LA pire négociation du monde ! Une petite anecdote pour te raconter une histoire qui m'est arrivée récemment et comment quelqu'un a tenté de négocier avec moi de la PIRE façon du monde. Je t'explique pourquoi négocier de la sorte est totalement contre productif et comment tourner les choses à ton avantage simplement.
Salut à toi très cher investisseur rentable c'est Yann, c'est un plaisir de te retrouver pour cet épisode immobilier du jour. Aujourd’hui, je voudrais parler de la pire négociation du monde ! Avant cela, tu peux t’inscrire sur le lien et t'abonner pour rejoindre des centaines d'investisseurs rentables sur cette chaîne et devenir toi-même un investisseur rentable par la suite Je vais te parler la pire négociation du monde pour devenir un investisseur rentable. Tu l'écoutes et tu l’oublies tout de suite après, c'est contre-productif ! Je suis en train de vendre un appartement au sein d'un immeuble que j’ai. J’ai mis l'annonce sur le Bon coin. Tu connais ma philosophie d'annonce sur le bon coin et comment je procède pour avoir un maximum de retour sur mon annonce un maximum d'appel et maximum de contact et ça marche très bien !
Les erreurs à ne pas faire
Il y a des façons meilleures que d'autres de faire des annonces, de prendre des photos et de faire un descriptif. Quand je mets une annonce, en général j'ai beaucoup de retour, j'ai pas mal de mail et je mets mon numéro de téléphone aussi donc j'ai beaucoup d'appels et je reçois beaucoup de SMS. Il faut se dire que nous, investisseur rentable, nous achetons de l’immobilier et non pas une baguette de pain ou un objet quelconque. On est en train d'acheter un bien à 50.000€ - 100.00€ - 200.000€ - 300.000€. On n’envoie pas de texto, ce n'est pas possible ! Avec une demande de contact par SMS tu passes immédiatement pour quelqu'un de pas sérieux. Tu ne peux pas acheter et prospecter un bien de 129.000€ par SMS ! Voilà en gros la discussion que j’ai eue par SMS pour ce bien : bonjour, est-ce que l'appartement est disponible ? Est-ce que le prix est négociable ? Cordialement. Mais WHAT ?? C’est la pire approche du monde entier ! Pire négociation du monde. Tu envoies un SMS pour de l'immobilier tu passes déjà pour un idiot. De plus, on ne se renseigne pas sur un bien à plus de 100.000€, à 200.000€ ou au prix que tu veux ou même un studio par SMS ! On parle d’immobilier il faut être sérieux. Ne te renseigne jamais par SMS.
On peut à la limite demander des précisions par mail pour avoir des photos, pour poser des questions par rapport au bien, ça c'est possible ! Si tu le fais avec une agence ça ne sert à rien. Les agences reçoivent tellement des mails qu'elles ne te répondent pas. Si elles te répondent elles vont dire appelez nous ou alors elles vont t'appeler directement s'il y a tes coordonnées dans ton mail. Ça ne sert à rien tu vas juste perdre du temps. Dans le cadre d'une agence tu téléphones !
Comment négocier?
Dans le cadre d'un particulier tu peux éventuellement envoyer un mail mais envoyer un SMS ce n'est pas sérieux. Le mieux reste l'appel téléphonique ! Quand tu vas passer un appel téléphonique tu vas avoir beaucoup plus d'informations. Tu vas avoir même plus d'informations que ce que tu demandes. Les gens aiment parler et combler les blancs. Les gens aiment en dire trop, donc par téléphone tu vas avoir énormément d'informations qui vont justement te servir pour négocier. N’entame surtout pas une négociation sans avoir vu le bien !
On ne peut pas négocier un prix sans avoir vu le bien. On est en train de faire un investissement ! Je répète tout le temps que négocier est très important si l’on veut être rentable, je suis d’accord, par contre on ne commence pas à négocier un bien pour le plaisir. Il y aura tout de suite un blocage psychologique par rapport à toi. J’ai proposé à cette personne de venir déjà visiter le bien avant de parler de négociation. Ne fais jamais cela ! Numéro un renseigne toi toujours par téléphone ou éventuellement par mail dans le cas d’un particulier mais privilégie vraiment l’appel téléphonique. Si cela colle avec ce que tu recherches va faire une visite mais ne commence pas à négocier sans avoir vu le bien ! Tu verras que d’ailleurs si tu te contentes de laisser un blanc tu vas voir que souvent les gens disent d’eux-mêmes que c'est négociable. Quand c’est le vendeur qui ouvre la négociation tu peux rebondir en lui demandant combien il a de marge, depuis quand le bien est en vente ? Le truc magique dans l'immobilier c’est que la négociation vous permet de tirer une rentabilité moyenne vers une rentabilité exceptionnelle ! On est d’accord sur le fait qu'il faut négocier , mais pas avec la pire négociation du monde... Je prépare une formation complète sur la négociation qui va durer plusieurs modules, plusieurs heures, plusieurs vidéos ! Autant il y a des techniques où on peut négocier sur la base d'une négociation pure mais ça va se faire en face-à-face et non pas par SMS, surtout pas !
Tu as besoin quand tu négocies, de voir la réaction des gens, de jauger un peu le ton de la voie, les mimiques, le langage corporel des gens. Cela peut aussi fonctionner éventuellement par téléphone c'est possible. Cela peut même fonctionner avec un intermédiaire dans le cadre d'une agence mais par SMS, ça ne peut pas marcher. Dans la négociation tu as une partie objective (les points forts, les points faibles du bien) qui va pencher dans la balance de la négociation et tu as une partie subjective (la négociation pure par rapport à la réaction des gens). Je voulais vraiment insister là-dessus aujourd'hui parce que je le vois souvent, j'en suis souvent victime quand je vends quelque chose ça ne fonctionne pas ! Moi je négocie toujours quand j'achète, j’ai de très bons résultats en négociation, tu l'as déjà vu sur certaines vidéos ! Il faut utiliser ce qui marche, il faut être formé. Il y a des gens qui sont meilleurs que d'autres en négociation mais il faut avoir une base correcte et le SMS n’en est pas une. J'espère que cette vidéo t’aura apporté quelque chose ! Privilégie toujours le contact téléphonique, c’est ce qu’il y a de mieux.
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