Agent immobilier
thématiques de cette formation
Agent immobilier
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Comment débuter son activité d’agent et utiliser les aides disponibles
- Gérer son activité
- Les partenaires pour augmenter son chiffre
- Encaissement et facturation
Faire grandir son agence immobilière
- Recruter, développer et manager une équipe
- Diriger une agence à l’ère du numérique
- Optimiser la fiscalité d’une agence
- Le contrat d’agent commercial de A à Z
Quelle structure juridique choisir pour créer et développer son activité ?
- Les différentes structures juridiques possibles
- L’impact de la fiscalité
- Créer la structure adaptée
Démarrer efficacement en tant qu’agent commercial ou agent immobilier
- Les différences entre les statuts
- Les avantages et inconvénients
Devenir un professionnel de l’immobilier performant
- Obligations professionnelles
- La loi Hoguet et ses évolutions
- Le vocabulaire immobilier de A à Z
Comprendre le bâtiment et les diagnostics pour mieux vendre
- Les diagnostics obligatoires
- Lever les objections des diagnostics
- Revue du plan local d’urbanisme
Maîtriser les copropriétés pour mieux vendre
- Environnement juridique de la copropriété
- Le règlement et les charges de copropriété
- Gestion des assemblées générales
Comment atteindre ses objectifs et même les dépasser
- Les facteurs clés du succès
- S’adapter à la personnalité du client
L’agenda du négociateur performant et productif
- Prioriser les bonnes tâches
- La semaine type du négociateur performant
- Comprendre et améliorer se performance
Evaluer les biens et informer les vendeurs des prix
- Les outils pour une évaluation juste
- Closer les vendeurs entre le R1 et le R3
- Communiquer l’estimation et la faire accepter
Gérer une vente de A à Z
- Le cycle de vie d’une vente étape par étape
- Les contraintes liées à une vente
Traiter les objections pour signer des mandats exclusifs
- Le client ne peut pas vendre sans vous
- Vos valeurs ajoutées
Rédiger ses mandats pour ne pas perdre ses ventes
- Toutes les obligations légales à prendre en compte.
- Les cas critiques de nullité d’un mandat
- Les mises à jour juridiques
Réussir à vendre un bien à des investisseurs locatifs
- Vendre un bien libre ou occupé
- Gérer la vente avec les vendeurs et acquéreurs
- Gestion des locataires en place
Traiter les objections et closer les acquéreurs
- Sélection des profils et gestion des visites
- Lever les objections et conclure la vente
- Financement et suivi de l’acquisition
Gérer les offres d’achats et négocier efficacement
- Construire et passer l’offre
- Formaliser l’accord et les avenants
- Les solutions pour les gros écarts de prix
Générer du chiffre d’affaire avec la gestion locative
- Trouver des mandats de gestion
- Le quotidien de la gestion locative
- Optimisation avec les locations alternatives
Maîtriser son marché pour réussir sa prospection
- Connaître son marché sur le bout des doigts
- Créer et activer son réseau
- Prospecter efficacement
Se positionner sur un marché de niche
- Quels sont les marchés de niche ?
- Comment les pénétrer de façon efficace ?
- Quels services apporter ?
Maîtriser les outils digitaux pour mieux travailler
- Adapter sa stratégie d’e-mailing
- Les outils d’estimation des biens
Vous avez des questions ?
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